{"id":11432,"date":"2024-04-16T10:15:53","date_gmt":"2024-04-16T13:15:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ronaldomartins.adv.br\/?p=11432"},"modified":"2024-04-16T10:16:30","modified_gmt":"2024-04-16T13:16:30","slug":"operaciones-de-fusiones-y-adquisiciones-y-negociacion-de-earn-out","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ronaldomartins.adv.br\/es\/16\/04\/2024\/operaciones-de-fusiones-y-adquisiciones-y-negociacion-de-earn-out\/","title":{"rendered":"OPERACIONES DE FUSIONES Y ADQUISICIONES Y NEGOCIACI\u00d3N DE EARN-OUT"},"content":{"rendered":"

Como es bien sabido, durante la adquisici\u00f3n y fusi\u00f3n de empresas se suele hablar de una cl\u00e1usula denominada \u00abEarn Out\u00bb. Esta cl\u00e1usula consiste en una disposici\u00f3n contractual en la que las partes acuerdan y pactan las condiciones de pago de la adquisici\u00f3n.<\/p>\n

\u00a0Earnout es un acuerdo bilateral en el que el comprador y el vendedor llevan a cabo la operaci\u00f3n sujetos a condiciones de pago basadas en los resultados futuros de la empresa adquirida.<\/p>\n

\u00a0Este pago condicional est\u00e1 vinculado a la consecuci\u00f3n de objetivos predefinidos, tales como ingresos, rentabilidad, crecimiento, eficiencia operativa, reducci\u00f3n de costes, expansi\u00f3n de nuevas tiendas, aumento del ticket medio por cliente, expansi\u00f3n geogr\u00e1fica, reducci\u00f3n del riesgo operativo, explotaci\u00f3n de derechos de marca y patente, participaci\u00f3n en los resultados de las aplicaciones en propiedad, incluyendo c\u00f3digo fuente y tr\u00e1fico web, as\u00ed como compromiso de los usuarios, entre otras condiciones, todas ellas establecidas en el contrato de compraventa.<\/p>\n

\u00a0Por lo tanto, esta caracter\u00edstica multifac\u00e9tica de la cl\u00e1usula tiene implicaciones significativas para las partes, no s\u00f3lo en el \u00e1mbito contractual, sino especialmente en el \u00e1mbito fiscal, con repercusiones e implicaciones en el Impuesto sobre Sociedades, CSLL – Contribuci\u00f3n sobre el Beneficio Neto, para vendedores y compradores, ya sean personas jur\u00eddicas o f\u00edsicas.<\/p>\n

Como herramienta estrat\u00e9gica para optimizar la carga fiscal que conllevan las transacciones, es fundamental analizar las complejidades fiscales de Brasil, junto con una evaluaci\u00f3n de la planificaci\u00f3n fiscal previa de vendedores y compradores.<\/p>\n

 <\/p>\n

Como precauci\u00f3n, es importante evaluar las dos caras de la moneda. Hay que tener en cuenta las ventajas y los inconvenientes:<\/p>\n

Ventajas:<\/p>\n

    \n
  1. Alineaci\u00f3n de intereses: El Earnout alinea los intereses del comprador y del vendedor, ya que el pago final est\u00e1 condicionado a los resultados futuros de la empresa adquirida. Esto anima al vendedor a maximizar el rendimiento de la empresa tras la venta.<\/li>\n
  2. Reducci\u00f3n del Riesgo para el Comprador: El comprador puede reducir su riesgo financiero porque parte del precio de compra est\u00e1 condicionado al rendimiento futuro de la empresa adquirida. Si los resultados no cumplen las expectativas, el comprador puede pagar menos.<\/li>\n
  3. Flexibilidad Financiera: El Earnout permite al comprador conservar capital y utilizar los recursos financieros de forma m\u00e1s eficiente, ya que el pago se realiza a lo largo del tiempo y depende de los resultados futuros de la empresa.<\/li>\n
  4. Optimizaci\u00f3n Fiscal: reducci\u00f3n de los costes fiscales tanto para los vendedores como para los compradores.<\/li>\n
  5. Acceso al Talento y Conocimiento: Para el vendedor, Earnout puede ofrecer la oportunidad de permanecer en la empresa durante un tiempo tras la venta, lo que puede ser beneficioso para transferir conocimientos y garantizar una transici\u00f3n fluida.<\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Desventajas:<\/p>\n

      \n
    1. Complejidad e Incertidumbre: El proceso de negociaci\u00f3n e implementaci\u00f3n de un Earnout puede ser complejo y llevar mucho tiempo, ya que implica establecer objetivos, supervisar el rendimiento y resolver disputas si no se cumplen los objetivos.<\/li>\n
    2. Riesgo de conflicto de intereses: Pueden surgir conflictos entre el comprador y el vendedor en relaci\u00f3n con los resultados futuros de la empresa adquirida. El vendedor puede buscar estrategias a corto plazo para alcanzar los objetivos de beneficios, mientras que el comprador puede preferir decisiones a largo plazo.<\/li>\n
    3. Aversi\u00f3n al Riesgo del Vendedor: El vendedor puede mostrarse reacio a aceptar un acuerdo Earnout debido al riesgo de no recibir el pago total o parcial en el futuro, especialmente si existen incertidumbres sobre la ejecuci\u00f3n de la operaci\u00f3n.<\/li>\n
    4. Impacto Fiscal: El tratamiento fiscal del Earnout puede ser complicado y puede dar lugar a implicaciones fiscales adicionales tanto para el vendedor como para el comprador, dependiendo de la estructura del acuerdo y de las leyes fiscales aplicables.<\/li>\n<\/ol>\n

       <\/p>\n

      Cuadro Comparativo<\/p>\n\n\n\n\n
      \n

      Ventajas<\/strong><\/p>\n<\/td>\n

      		\n

      Desventajas<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

      \n

      1.\u00a0\u00a0\u00a0 Alineaci\u00f3n de intereses<\/p>\n

      2.\u00a0\u00a0\u00a0 Reducci\u00f3n del riesgo para el comprador<\/p>\n

      3.\u00a0\u00a0\u00a0 Flexibilidad financiera<\/p>\n

      4.\u00a0\u00a0\u00a0 Acceso a talentos y conocimientos<\/p>\n

      5.\u00a0\u00a0\u00a0 Optimizaci\u00f3n fiscal – Planificaci\u00f3n fiscal<\/p>\n<\/td>\n

      		\n

      1.\u00a0\u00a0\u00a0 Complejidad e incertidumbre<\/p>\n

      2.\u00a0\u00a0\u00a0 Riesgo de conflicto de intereses<\/p>\n

      3.\u00a0\u00a0\u00a0 Aversi\u00f3n al riesgo del vendedor<\/p>\n

      4.\u00a0\u00a0\u00a0 Impacto fiscal<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

       <\/p>\n

      En resumen, aunque el Earnout puede ofrecer beneficios significativos, es importante considerar cuidadosamente las ventajas y desventajas espec\u00edficas de cada situaci\u00f3n antes de decidir adoptarlo en una operaci\u00f3n de fusi\u00f3n o adquisici\u00f3n.<\/p>\n

       <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Como es bien sabido, durante la adquisici\u00f3n y fusi\u00f3n de empresas se suele hablar de una cl\u00e1usula denominada \u00abEarn Out\u00bb. 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